【これが最後！】「崖っぷちの土地」が、収益物件に生まれ変わる！

それだけではありません。

あなたはこの方法で、入居募集に不動産業者さんを回らなくても、入居者の行列ができるようになります。

「あなたの物件に惚れた！」
「ぜひ、入居させて下さい！」
「ぜひ、うちに仲介させて下さい！」

今まで、どんなに入居者募集をしても、振り向いてもくれなかった入居者や不動産仲介会社から、そう言われるようになります。

　★　想像してみてください。

面倒な入居募集をしなくても、次から次へと入居者が来るようになれば、あなたはアパート経営に対する「悲痛」「苦痛」「ストレス」から開放されます。あなたの物件の家賃額と稼働率が、ウソのように伸びて、アパート経営にやりがいを感じるようになります。

「アパート経営なんてやめたい！」
「他によい商売はないだろうか？」
ため息混じりでそんなことを言わなくてもよくなるのです。

今回、ご紹介する物件は、徳島県名西郡石井町にあります。石井町とは人口２万６千人ほどの４キロメートル四方の農業を主とするところです。人口増加は横ばいもしくは少しだけ微増している、正直言ってアパート経営にとって絶好のロケーションとはいえません。どちらかと言えば、不人気エリアに入るでしょう。

案の定、大手ハウスメーカーが作ったペット対応の新築物件でも、半年間部屋が埋まらない地域。自動車で町を走っていても老人しか目撃せず、アパートの入居者自体が少ない地域。目抜き通りにあるアパート仲介業者さんのお店への客足も、数年前から半減しているような地域です。

そう、今回の物件の建設地は、

(１)　農村地帯の真ん中
(２)　人口が少ないうえに増加は横ばい
(３)　地方の市街化調整区域
(４)　その中でも外れた田舎の香水区域　です。

アパートを経営するには、悪条件が４つも揃う「四重苦のロケーション」です。まさに「崖っぷちのロケーション」でした。

私は、農地だったこの土地を坪４万円で買いました。この土地を平成１年に買いました。今から２０年も前のことです。

それまで、この土地が売り出されている事は知っていましたが、形も三角形でしたし、昔、大きな池があったという事も、人づてに聞いた事があります。ですから、全然と言って良いほど、この土地をまさか自分が買うことになろうとは夢にも思っていませんでした。

そんなある日、ある衝撃的とも言える情報が舞い込みました。
雪こそ降っていませんでしたが、手足がかじかむ寒い朝だったと思います。

「おい、あの土地の前の道路が県道になって、その先の吉野川に大きな橋がかかるらしいぞ！」本当かどうかは信じられませんでしたが、さまざまな人脈を使って確認したところ真実の情報でした。

みなさんは既にご存知と思いますが、資産を収用、交換などにより譲渡した場合、譲渡所得金額から最大5,000万円控除する事ができます。

その土地は245坪。坪単価4万円でしたから、約1000万円で買って、2500万円で収用してくれた場合、5,000万円の所得金額控除がありますから、税金はビタ一文かからないことになります。早速、その情報を黙って地権者に掛け合い購入しました。早速、埋立て工事に取り掛かり、何食わぬ顔で雑種地に地目変更しました。

しかし、その10年後、公共工事削減のあおりを受けて、その道路計画は意図も簡単に白紙撤回されてしまいました。「取らぬ狸の皮算用」をしていた私は、その場に呆然と立ちすくんでしまいました。

こんな悲惨な目にあってしまったのです。
時代のいたずらとは言え、自業自得の結末でした。

その後、さまざまなことを考えました。
宅地分譲開発、共同建てアパート、住宅型有料老人ホームなどなど。都市計画法の開発許可を勉強しながら、さまざまな試行錯誤を重ねました。まさに、　「苦しい・厳しい・悲しい」の３Ｋとはあの時期のことを言うのでしょう。本当に、土地を活用するにはさまざまな条件が必要です。ましてや、市街化調整区域は開発は原則として認められません。さらに、関係行政庁の同意書や施設を管理するものとの協議など、まるで「資産活用は許さないぞ！」というような状況でした。

買ったお金を返してもらえるはずもなく、お金を産まないにもかかわらず、毎年、必ず係る「高額な固定資産税」が悩みでした。仕事もつらいばかりで、その土地の事がどうしても頭からはなれず、とても「楽しい」なんて思える状態ではありませんでした。いつしか私は、うまくいかないのは「国が悪い」「法律が悪い」「制度が悪い」と思うようになりました。

知らず知らずのうちに、
　　「あの野郎！」
　　「バカにしやがって！」
　　「このスットコドッコイがぁ！」
そう、世間に対して、ツバを吐いていたのです。

しかし、一方では、法律が決めた以上、もうどうしようもないと諦めていました。

しかし、その後十年間の試行錯誤の後に、今回、完成見学会でお披露目する収益物件にたどりつくことが出来ました。この収益物件は、田舎の香水漂う最悪のロケーションでもブレイクし、「崖っぷちの土地は生まれ変わります。今までどうにもならなかった「崖っぷちの土地」でも、毎月、継続した収益をあなたの財布に入れてくれるようになります。もう、「人口減少でどうにもならない！」と思っていたアパート経営が楽しくなります。

では、頭を抱えていた「崖っぷちの土地」が、ぴかぴかの収益物件に生まれ変わる３つの方法をお教えしましょう。

　　「競合しない」
　　「オンリーワン差別化」
　　「ブランド」

これらの方法は、誰でもカンタンにできます。

ほんの少しの勇気と、ほんの少しの行動力があれば、誰でもできる方法です。なぜなら、あなたの今までのアパマン経営の常識を、非常識な方向へ少しだけハンドルを切ればよいからです。新しい仕組みや技術は必要ありません。ましてや、評判の悪い「家賃保証」などに惑わされずにすみます。実はココが重要です。これらの事は、さまざまな所で、さまざまな人の口から語られているものですが、今回、ご紹介する物件の企画ノウハウは、ちょっと違った方法なのです。

では、３つの方法をお話しましょう。

「競合しない」
あなたが、これから入居者獲得で混迷を極めるアパート経営で、今までの常識オンリーの物件と、常識的なノウハウで勝負するのであれば、行き着く先は価格競争しかありません。
価格競争とは、 「家賃の値下げ合戦」 であり、 「消耗戦」 です。
あなたが倒れるか、ライバルが倒れるか、それとも、両方倒れてしまい第三者が勝つか。行き着くところまで行き着くしかないのが価格競争です。だから、あなたがアパート経営で「金銭的なゆとり」と「時間的なゆとり」を手に入れようとすればするほど、価格競争だけは挑まれても参加してはいけません。
価格競争は必ず起こります。
その理由は、アパート経営に参入障壁がなく、誰でも担保があって借金をものともしない度胸があれば、誰にでも安易に参加できるので仕方がありません。また、「決めてナンボ！」の不動産仲介業者の口車にのって、収支を度外視する計算のできない大家さんが、一斉に家賃を下げ始めます。
これからのアパマン経営は乱世の時代です。
入居率だけならまだしも、家賃の下落と空室率の上昇というダブルパンチで、一気に破たんへの道を突き進むでしょう。ですから、あなたは価格競争には参加しないし、競合しないという強い信念が必要なのです。

「オンリーワン差別化」
あなたが日本一を目指すのであれば、さまざまな日本一になるための戦略が必要です。しかし、実際に日本一になるためには、革新的なアイデアか大きな資本が必要になります。
一方、自らの人生のために、安全で確実な人生を手に入れたいのだとしたら、それには「オンリーワン差別化」戦略が良いでしょう。その理由は、戦わずして勝てる「物件」や「地域」を選択すれば、労して勝てるからです。
ですから、あなたがアパート経営で長期安定経営を目指したいのであれば、あなたの地域においてオンリーワン差別化物件を持つ必要があります。

「ブランド」
「崖っぷちの土地」を活用する3つ目の方法は、ブランド商品を作ることでした。ブランドと言っても、よく言われる「自社ブランドの作り方」や「ブランド戦略」の話ではありません。
誰にでもカンタンに作れる「まったくあたらしいブランド商品の作り方」があるのです。
日本一を目指さない普通の大家さんが作るブランドは、ルイ・ヴィトンやエルメスのような高級ブランドを目指す必要はありません。

私は実際にご紹介した３つの方法を使って、とても重要な事に気がつきました。
　　「縮小するアパマン市場でも、入居者の行列ができる方法がある！」という事実。
　　「縮小するアパマン市場には、宝の山が眠っている！」という事実。
　　「縮小するアパマン市場はおもしろい！」という事実です。

私は評論家ではありません。地方で細々と活動している一介のコンサルティングに過ぎません。ですから、小難しい理論やウンチクをお話しするつもりは一切ありません。当日は、今、実際に「崖っぷちのロケーション」で起こっていることをよりリアルにお話いたします。

大切なのでもう一度繰り返します。

あなたが、これから始まるアパマン経営乱世の時代で、長期安定経営をすることはカンタンです。あなたに必要なのは、ほんの少しの勇気とほんの少しの行動だけです。

今回の完成見学会は、 「波風立てずに細々とやっていく方がよい」と、そう思っている人には価値がありません。

しかし、人生において、自分のやりたいことや自分が思っていることができていないあなたや、常識やしきたりに凝り固まったアパマン業界に風穴を開けたいと思っているあなたにはきっと役に立つ見学会です。

今回の完成見学会に参加する事で、あなたが元気を取り戻し、　「大家業は楽しい」　と感じてもらえれば幸いです。

追伸

当日、参加者限定にて、コンサルティングスタッフによる無料相談会を実施いたします。（お一人様３０分間まで）  

「普段なかなか相談する人がいなくて・？」
「建築会社の営業に提案されすぎ、何を選べばいいのか分らなくなってしまった・？」
「提案されているプランで本当に話を進めてしまってもいいものか・？」

といった不安を抱えておられるのであれば、遠慮なく無料相談をご利用ください。ご相談されることで何らかの気づきや発見が得られることをお約束します。

当日は混雑が予想されるため、無料相談ご希望の方は、相談希望時間をあらかじめ記入の上、お申込ください。人間の記憶とはあやふやなもの。後で良いやとお忘れになって後悔しないためにも、今すぐ完成見学会をご予約いただくことをお勧めいたします。

　　　「崖っぷちの土地」が収益物件に生まれ変わる！

　　　　　　　　完成見学会 　予約申込フォーム